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月入过万的微商卖货技巧让出单变得简单

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发表于 2019-9-14 15:41:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  今天给大家分享月入过万的微商卖货技巧,让出单变得简单,而且基本可以说屡试不爽哦。
  1、产品的卖点是什么
  卖点就是能够销售给顾客的产品特征,可以说服顾客购买的理由。
  所以,在销售产品的时候,一定要向客户描述清楚卖点是什么,让顾客明白购买产品后可以获得的具体利益,即对他有什么好处。
  很多做微商的朋友,都弄不明白自己产品的卖点是什么,朋友圈发的文案和销售话术都是上级给到的。但如果连产品的卖点都不清楚的话,是很难让顾客信服的。
  除了清楚自己的卖点外,还要学会提炼卖点。提炼卖点的基本要点:强调同类产品没有优势,即独特之处;打在一个点上,集中打一个优势,这样才能放大价值。并且同一卖点可以匹配不同的使用场景,从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写,体现使用者的价值观和世界观。
  2、挖掘客户的需求
  客户的需求不是一眼就可以看出来的,需要我们去挖掘。
  首先,我们先要明确自己产品的消费人群有哪些,在哪里。那么就可以了解我们的目标人群,他们的消费行为,他们的消费习惯,以及他们购买产品的共同点。
  然后,对客户有了深度的了解,接下来就是要找出他们的需求点,有怎样的需求。而我们的产品怎么才能满足他们的需求,是刚需还是隐性需求。
  很多时候,当你没有挖掘出客户的真正需求时,他们会对你有防备之心,不肯说出他们的痛点或难题。为了挖掘他们真正的需求,可以把初见的问题,要么扩大化,要么延伸化,这才能找出他们的需求。
  挖掘出他们的需求后,我们要做的就是打破他们的疑虑,引导他们接受使用产品后所得到的美好或好处。
  总结:
  在销售时,一定要先弄清楚以上的2个要点:提炼产品的卖点和挖掘客户的需求。
  很多做微商的朋友觉得微商卖货越来越难了,产品不好做,其实主要还是没有掌握销售的技巧,还是想用之前方式卖货技巧就能赢得购买。随着市场的发展,我们的客户每天都在改变,如果我们还是一层不变的话,那么产品越来越难销售出去。

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